什么是消费者购买动机,消费者的心理动机

购买动机是由什么引起的 2023-11-30 09:52 800 墨鱼

购买动机是由什么引起的

什么是消费者购买动机,消费者的心理动机

什么是消费者购买动机,消费者的心理动机

消费者购买动机是指直接驱使消费者进行一定购买活动的内在动机，它反映了消费者的心理、精神和情感需求，本质上是消费者满足其需求的购买行为的推动者。被动动机是满足个人需求的动力和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要而购买商品的愿望和意图。购买动机可以分为两类。 1）生理性购买动机。生理购买行为

购买动机是指驱使人们购买产品或服务的内在动机和原因。如果销售人员能够准确了解买家的购买动机，他们将能够毫不费力地制定适合他们的兴趣和倾向的有效销售策略。不同的消费者可能有以下共同的购买动机：1.实用性。购买的主要原因是追求产品的实际使用价值，希望产品实惠又实用。通常功能齐全、质量上乘的产品

是指消费者因某种原因不愿让别人知道自己真实购买动机的心理特征。例：在一些没有电的农村地区，有的女孩子结婚后，坚持要丈夫买一台电视机，说以后用。其实，她们的动机是（2）追求美丽。这是一种以追求产品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的购买动机。具有这种动机的消费者，一方面看重产品本身的客观美，如色彩美、形状美、艺术美等；另一方面，他们更看重产品本身的客观美。

现实购买动机是指消费者主要追求商品或服务的使用价值的购买动机。消费者特别注重产品的质量和功效，要求"一分钱一分货"。相对而言，商品的象征意义及其所展现的"个性"是指消费者主要追求商品的欣赏价值和艺术价值的购买动机。换句话说，实用价值并不重要，好看才是关键。出于对美的追求，消费者在购买产品时最注重颜色、形状、外观、包装等因素。

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标签：消费者的心理动机