商务谈判的本质,商务谈判的关键是什么

商务谈判模拟对话 2023-11-17 14:18 757 墨鱼

商务谈判模拟对话

商务谈判的本质,商务谈判的关键是什么

商务谈判的本质,商务谈判的关键是什么

（一）商务谈判以获取经济利益为目的，不同的谈判者参与谈判的目的不同。外交谈判涉及国家利益；政治谈判涉及政党、团体的根本利益；军事谈判主要是商务谈判。既然是一门科学，就需要精确的计算、准确的数据、严格的推理、详细的论证。谈判桌上的一点分歧，都可能导致谈判桌上数千万的损失。绝对不能马虎。同时，它是一门艺术，需要

虽然商业谈判不如政治和军事谈判，但谈判的本质是博弈和对抗。这时，双方都非常敏感，如果语言过于生硬或过强，很容易激起对方本能的对抗感或反感感。因此，在商务谈判中，商务谈判1.1谈判提案1.2商务谈判内涵与特点1.3商务谈判类型与方法我的介绍成功谈判的三要素领导者是人格第一的人，要敢于提出自己的要求，给自己奋斗的空间，不能有"胜者为王，败者为寇"。

商务谈判的5条基本原则：合作原则、互利互惠原则、立场服从利益原则、不以己待人原则、坚持使用客观标准、遵守法律原则、注重诚信原则、本土化原则。 6谈判一般分为竞争性谈判，其中还包括讨价还价、面试、升职加薪等与争取利益相关的沟通问题。更准确地说，我想了解谈判的本质

商务谈判的本质是什么？商务谈判中价格的本质是商务谈判的核心内容。因为商务谈判中价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。商务谈判的目的本质上就是将自身的交易实力和有利的谈判地位最大化转化为有形的商业利益。因此，谈判目标还必须体现自己的交易实力而不是谈判能力。

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