影响消费者购买产品的因素,职业如何影响消费者行为

影响消费者购买产品的因素,职业如何影响消费者行为

社会因素是营销工作的关键因素之一。 如果忽视群体影响等社会因素，销售人员在面对某些消费者时就会发现消费者心理难以捉摸。 这些因素有时是独立的，有时是相互交织的。影响消费者购买行为的主要因素包括消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。 分析影响消费者购买行为的因素，有助于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展营销活动。

【网络消费者特征】影响网络消费者购买的主要因素1、产品特征首先，由于网络市场与传统市场不同，网络消费者具有与传统市场不同的消费需求特征，因此不属于消费者购买行为。 首先，它受到自身因素的影响，主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借款能力等。 消费者的职业和地位。 不同职业的消费者对产品有不同的需求和偏好。

∪▽∪ 影响消费者购买行为的因素包括内部因素（动机、情感、态度、学习）和外部因素（企业营销、社会阶层）。 1.内在因素：1.动机：需要原因动机。需要是人们对某事物的需要或渴望，就消费者而言是关心的（2）随机因素。 随机因素是指消费者做出购买决定时的特定场合和一系列条件。 有时，消费者的购买决定是在意外情况下做出的。例如，有人可能想购买飞机票与即将去世的亲戚在一起。

产品/服务的影响因素主要体现在其固有属性上，如外观、质量、数量、价格、包装、产品本身的稀缺性、与消费者的互动性等影响消费者购买意愿的因素。 因此，商家一般都会进入有形产品。当一种亚文化的影响力足够大时，企业通常需要设计专门的营销方案来服务它。要了解消费群体的文化因素，企业需要付出很大的努力。 其次是社会因素。 消费者的购买行为总是受到很多因素的影响

影响消费者购买行为的内部因素有很多，主要包括消费者的个体因素和心理因素。 购买者的年龄、性别、经济收入、教育水平等因素都会极大地影响消费者的购买行为。 1.内部因素：1.1.影响消费者购买行为的因素包括消费者收入水平、消费习惯、家庭、年龄、教育水平和职业、社会生产力水平、交通物流、地理位置、服务态度、产品因素