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客户分类的标准有哪些 |
客户分档规则,新商盟客户分档
+△+ 4、从交易数量和市场状况划分:包括主要客户(交易时间长、交易量大等)、一般客户和分散客户。 不言而喻,客户档案管理的重点应该是关键客户。 总之,每个公司都或多或少有自己的一般客户。升级到四星级是非常困难的。你们公司的级别不同,所以应该高于16级。目前,很多城市烟草客户的级别都比较高。 都分为30个级别。以贵阳为例,烟草客户级别分为1~30个级别,1
目前,很多城市的烟草客户等级分为30个等级。以贵阳为例,烟草客户等级分为1-30级,其中1级最低,30级最高。 一般来说,如果你是30级的客户,你可以订购很多急需的品牌和新产品。(1)客户分类信息:包括客户分类规则、大客户评价标准、特殊客户名单、季节性客户名单、其他季节性客户名单、品牌连锁客户名单等信息;(2)供应信息:包括每月供应策略、每周供应计划、
以下是客户档案分类管理的原则。 1、建立分类标准分类标准是客户档案分类管理的依据,应与企业的经营管理目标相一致。 根据公司产品类型、市场定位、客户分布等进行分类客户群的建立,主要基于对客户经营能力的判断,并基于"N+X"多维度综合计算进行计算。 其中,"N"因素的指标和权重由省局(公司)统一确定。目前包括"购买卷烟数量、购买卷烟金额、全省卷烟购买量"等。
(1)采购数量评价(Ascore,A值为35分):对评价期内所有零售客户等级的采购数量从高到低进行排序。 采购数量最高的零售客户获得Ascore,其他零售客户的评分按照采购量/最高采购量分为五个等级×A级客户级别:A级客户:有明显的业务需求,预计一个月内可以成交;B级客户:有明显的业务需求,预计三个月内可以成交;C级客户ers:有明显的业务需求,预计能够在三个月内完成交易;C级客户:有明显的业务需求,预计能够在三个月内完成交易
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标签: 新商盟客户分档
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