消费者购买决策过程分析,购买过程5个阶段

消费者购买决策的原则 2023-12-21 22:51 334 墨鱼

消费者购买决策的原则

消费者购买决策过程分析,购买过程5个阶段

一般来说，顾客的购买决策过程由激发需求、收集信息、评估选择、风险分析、实施购买行为五个环节组成。作为一名优秀的销售人员，在购买决策过程中需要正确理解顾客的心理。在评估阶段，消费者会对选择集中的品牌形成偏好，也可能对自己喜欢的品牌形成购买意向。消费者在执行购买意向时，可能会做出五个购买决定：品牌（品牌A）、分销渠道（零售商X）

(1)品牌决定：购买哪个品牌；(2)卖家决定：在哪里购买；(3)数量决定：买什么；(4)时间决定：何时购买；(5)付款方式决定：现金、支票或分期付款。 2.非补偿模型非补偿模型1.消费者购买决策过程分析简介消费者购买决策过程是一个以特定目标为中心解决问题的过程。一般意义上的决策是指在两个或多个方案中选择最佳方案，以实现某个预定目标。

NLP认为消费者购买决策过程由一系列程序组成。当我们了解了对方的思维过程，就相当于了解了对方消费者购买决策分析的含义。普通大学生购买手机决策过程分析第3页，共21页。 1确认需要第4页（共21页）。当消费者意识到他们有某种需求时，就是他们决策过程的开始。

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