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顶尖销售员的九大秘诀 |
顶尖营销高手的战略思维,营销大咖的四大思维
●ω● 5.本课程提到的顶级营销专家的战略思维是()(10分)A.不要看对手的缺点,寻找并攻击对手优点中包含的缺点。B.不要看对手的缺点,寻找并攻击对手的缺点。 包含优势C看对手的缺点,寻找战略思维。这实际上是一种基于战略思维的"本质思维"。成功往往是洞察本质、抓住本质。 要具备这种战略思维,我总结为三点:1)关键事实思维坦白说,掌握了关键事实之后,我们就可以做出决策。
˙0˙ 因为营销传播的核心是沟通,而沟通的最佳状态是共鸣;只有换位思考,才能真正走进客户的世界,了解他们的生活方式和内心世界。 销售大师能够准确地把握顾客的心理。我个人不太同意很多营销专家对某个品牌营销案例的分析和解读,因为除非你是专业人士,否则无法从表面现象中得到客观的分析。 品牌战略思维在创业品牌中的应用品牌战略没有规律,因为它不存在
事实证明,"四框架战略"大幅减少了与最终目标无关的业务,最终让苹果起死回生。 除了乔布斯之外,还有任正非、洛克菲勒等。很多营销专家都善于运用战略思维来让自己的工作更有效率。如果没有系统的思维,洛克菲勒就很难真正理解战略本身。 因此,从推荐的书籍中,大家不仅了解了书籍本身的内容,而且还随着书籍一起看到了策略背后的思考。 1.《战略过程》作者:亨利·明茨伯格等著名作家
2.不要兜售承诺,只兜售结果。 这种想法尤为重要,所销售的产品越接近顾客想要的效果,顾客就越容易购买。 因为客户想要的不是承诺,而是产品能给他们带来什么样的结果。 3.你没有顶级专家的思维——一举击败敌人。 顶尖高手都有"绝活",他们有"一招制胜"的招数。为了一招制敌,顶尖高手更懂得权衡取舍。他们高度专注,不断"消除"其他空招,只练制胜招数。 诡计
3.包罗万象:大家都玩过拼图思维拼图。这是一款益智游戏。当你把一堆散乱的木片拼成一个漂亮的模型时,你一定有很大的成就感。 做营销实际上就是建立拼图模型。 例如,在我们对商业思维的分析中,谈判是一种高级的沟通形式,是企业获取利润的重要环节。人们在谈判中的挑战和痛点主要集中在三个方面:对方实力雄厚、信息不对称、不知道如何拒绝不合理的要求。
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标签: 营销大咖的四大思维
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