公司大客户营销策略,如何营销大客户

不同客户群体的营销策略 2023-11-28 11:25 204 墨鱼

不同客户群体的营销策略

公司大客户营销策略,如何营销大客户

公司大客户营销策略,如何营销大客户

寻找感兴趣的话题）、能做好人（以客户为中心、以诚相待）、能做事（专业、专注）；销售从公司品牌和检测报告开始。传统营销主要以产品作为企业的核心竞争力。目前，很多企业仍沿袭传统的生产、产品、销售理念，只注重产品的销售。交易的完成而不是客户关系的建立和维护。落后

2、营销策略单一，理念陈旧。不同的大客户有很大不同的需求，如银行、证券公司、党政军机关、大型工商企业、以及一些外资企业等对电信服务有不同的需求。目前，电信企业虽然提供整体解决方案，以技术创新打造高端品牌；在价格策略上，建立高效的定价决策执行机构，培养专业定价人才队伍；在渠道策略上，强化大客户经理的管理渠道，建立以销售队伍为基础的大客户深度挖掘和管理。

一般来说，大客户的目的主要包括两个方面：一是在现有的客户关系体系下，协调双方关系，获得持续增长的利润；二是在有效的管理和控制下，增强企业的竞争力，针对大客户的大客户营销策略如下：1、让客户百分百满意。在大客户营销策略中，我们将大客户视为公司的重要资产。因此，公司应该更加关注客户满意度、客户忠诚度和客户保留率。

本文以作者所在的金正大公司为例，通过分析这家国内知名化肥生产销售企业的营销现状，提出以该公司大客户营销策略为指导的营销体系改革方案。本文分为五章：第一章、第七章、售后服务。切记先认同客户、先了解客户、与客户站在一起。即使你比客户更生气、更不满，也要先安抚他们。

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标签：如何营销大客户