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用户需求的四个层次 |
顾客的四个基本需求,客户需求的七个方面
3.需求程度:是刚性需求还是可有可无的弹性需求? 4.需求频率:使用频率如何?是高频还是低频? 有一天,当你认为你找到了赚钱的机会时,你可以用这几点来衡量,这自然会对你有帮助。(1)"基本需要"和"次要需要"在现实生活中,所谓生活的基本需要,它指的是食物、衣服、房子、爱情、安全感等。 如果连这些需求都得不到满足,现实生活就会难以忍受
╯▽╰ 第三是旅行需求。人们在旅行时通常喜欢吃东西。第四是社交需求。带一袋美味的零食去拜访朋友、聊天是一个不错的选择。无论什么样的需求,人们都希望商家能够提供"更多、更快、更好、更经济、更美丽"的顾客需求的四大要素是:1.质量;2.服务;3.实惠适合;4.政策
根据顾客需求的不对称特征,卡诺教授将顾客需求分为三类:必需性需求、单向性需求和有吸引力的需求。 必须要求是客户对公司提供的产品或服务的基本要求。 顾客的基本需求和核心需求是营销和服务设计中的两个重要概念。它们是:基本需求:指顾客对产品或服务的最基本要求和期望,是顾客对某种产品或服务的选择。
第一大需求:快——(每个人都想快速解决问题)只要客户决定购买产品,他们就想快速得到产品。 他们都想快速解决问题并立即看到结果。 中国航班一旦延误,旅客最难吃饭。"吃饱是‘基本需要’,喝水是‘预期需要’,捶背是‘渴望’。这些都是顾客能想到的,海底捞为顾客唱响《童年》,满足了顾客意想不到的需求。另外,海航的一位顾客一个
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标签: 客户需求的七个方面
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