消费者购买行为的类型和特点,影响消费的五个因素

消费者购买决策类型包括 2023-11-11 13:37 943 墨鱼

消费者购买决策类型包括

消费者购买行为的类型和特点,影响消费的五个因素

熟悉组织采购行为的影响因素；掌握组织采购决策过程。教学重点：组织市场的类型；组织市场的特征；影响生产者购买决策的因素。教学难点：组织市场的特征；生产者和消费者的购买决策具有鲜明的本质特征，主要体现在以下几点：一是消费者购买决策的目的是为了实现一个或多个消费目标；二是过程性质，消费者的购买决策是系统性的、完整的循环过程；三是个人性

1、消费者自身因素消费者的购买行为首先受到自身因素的影响。这些因素主要包括：第一，消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。消费者经济状况消费者购买行为的特征主要包括习惯性购买行为、转化性购买行为、协调性购买行为和复杂性购买行为。习惯性购买行为：对于价格低廉、购买频繁、品牌差异较小的产品，无需花时间挑选，

消费者购买行为的类型购买行为基于复杂多样的购买动机，受多种因素影响，因此有多种类型。大致可分为以下四类：1、习惯性购买（1）品牌之间的习惯性购买行为：即对于价格低廉、购买频繁、品牌差异较小的产品，消费者不需要花时间去选择，也不需要花时间去选择。最简单的购买行为类型，不需要收集信息和评估产品功能等复杂的流程。商业扫描

˙▂˙ 答：1）习惯性购买行为：对于价格低廉、购买频繁、品牌差异较小的产品，不需要花时间进行选择，也不需要经过收集信息、评估产品功能等复杂的过程。价格优惠、电视广告、独特的习惯性购买行为可以利用：品牌差异小、参与度低、价格不贵，比如醋。这种情况下，企业要特别注意给消费者留下深刻的印象，企业广告要强调该产品的主要特点，使用新鲜的产品。

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