消费者具体购买动机包括,消费者需要具有哪些特征

消费者购买动机的特征包括 2023-11-14 15:26 510 墨鱼

消费者购买动机的特征包括

消费者具体购买动机包括,消费者需要具有哪些特征

动机是满足个人需求的动力和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要而购买商品的愿望和意图。购买动机可以分为两类。 1）生理性购买动机。生理性购买消费者的具体购买动机一般可归纳为以下类型：求真购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求名购买动机、求便宜购买动机、求快购买动机。购买动机、群体购买动机、炫耀

具体来说，可分为以下几类：（1）现实动机。这是消费者最常见、最基本的购买动机。他们在购买商品时，主要追求商品的利益和使用方便，重点购买低价和中低价产品，而较少追求商品。购买动机是指为了满足某种需要而激发人们购买行为的愿望或想法。是推动购买活动的内在驱动力。换句话说，需求是消费者购买行为的驱动力。没有需求就没有动力。但并不是所有的需求都能被表达出来。

≥ω≤ 又称模仿购买动机，是指消费者在购买商品时受他人影响，有意识或无意识地模仿他人的购买和消费行为而形成的动机。由于从众是非常普遍的社会心理学，因此从众动机是普遍存在的。第四，求新。购买产品的主要动机是追求时尚、新颖、独特。用时尚新潮的产品更容易给他们留下深刻的印象。 5.诚实。这类消费者对产品的价格比较敏感和看重，在选择时

(3)社会动机人们生活的社会自然条件、经济条件、文化条件等因素所引起的购买商品的动机称为社会动机。消费者的民族、职业、文化、风俗、教育、经济承受能力以及社会、家庭、群体产生消费者的购买动机，包括：1.个人因素。即需求、理解、学习、购买态度等。 2.环境因素。即家庭、家庭规模、收入和财产水平等的影响；社会影响；消费运动和消费氛围。 3.企业因素。比如新技术

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