分销要考虑的因素,对分销渠道应从哪些方面进行管理

扬广公司选择分销商条件 2023-12-16 23:01 992 墨鱼

扬广公司选择分销商条件

分销要考虑的因素,对分销渠道应从哪些方面进行管理

≥▽≤ 亲爱的您好，在选择适合您企业的分销渠道时，您需要考虑以下因素：目标市场定位：确定目标市场的地理范围、人口特征、消费习惯等，选择与目标市场相匹配的分销渠道。产品环境因素包括经济形势——当经济不景气或衰退时，企业倾向于采用短渠道；当经济形势良好时，可以考虑长渠道。相关法规——如垄断制度、进出口法规、反垄断法、税法等。分配

∪▂∪ 很多企业在搭建分销系统时，都是通过供应商来供货，货物的质量直接影响到分销商城系统的销量和利润。那么分销商城系统供应商应该考虑以下五个因素。 1.质量因素质量就是供给。影响分销渠道设计的主要因素有：1.客户特征：渠道设计深受客户数量、地域分布、购买频率、平均购买数量、对不同营销方式的敏感度等因素的影响。。 2.产品特点：

影响分销渠道选择的因素有：1、市场因素：1）目标市场。如果市场范围广，则适合长而宽的渠道，否则适合短而窄的渠道；2）客户在某一区域的分布集中程度，如果该区域的客户集中，则更适合短期使用。不一定是对方条件最优秀的，但必须是做最适合自己企业的。成本小、利润足、潜力大是关键。经销商的选择

影响分销渠道的因素企业在选择渠道时，必须综合考虑渠道目标和各种制约影响因素。影响渠道选择的主要制约因素有：（1）市场因素（1）目标市场的规模。如果目标市场范围较大，则要考虑的第五要素：内部和外部环境。分销渠道的选择也应跟随内部和外部环境的变化。例如，小米手机只在网上销售，因为价格低端，导致小米手机失去了人气。

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