一:分析背景和数据来源 随着电商的快速发展,人们的购物行为占比也快速增加。作为电商卖家为了获取更多的用户并提升店铺销售量,可以结合产品销售情况和用户情况进行分析,得到有价值...
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消费者购买行为理论 |
消费者购买决策类型分类理论,谨慎型消费者主要特征
(一)根据消费者购买行为的复杂程度和购买产品的差异程度划分:1.复杂购买行为。 如果消费者高度参与并了解购买决策的类型:1扩展类型2有限类型3名义类型
. 区分三种类型的消费者购买决策:一是购买决策经历的阶段,以及每个阶段消费者的参与程度。 在名义决策过程中,消费者参与程度最低;在延伸决策过程中
购买决策的类型1扩展型2限制型3名义型
. 区分三种类型的消费者购买决策:一是购买决策经历的阶段,以及每个阶段消费者的参与程度。 在名义决策过程中,消费者的参与程度最低;延伸决策(1)从消费者的购买态度和要求来区分。1、习惯型是指消费者经常忠于一个或几个品牌,并且非常熟悉、信任、信赖这些产品。 注意力稳定,体验深刻,习惯形成。 不经思考、不经过就购买
刺激理论可分为外部刺激和内部刺激两种类型。 外部刺激包括环境中的物理因素和社会因素,如广告、品牌、社会舆论等;内部刺激是指个体的内在思维和情绪状态。特点:1)购买者多且分散2)购买量小且购买次数多3)购买差异较大2.说明研究消费者行为的意义。 答:1.企业营销活动的市场基础和决策依据;2.消费者科学消费的前提;3.国家宏观经济
消费者决策通常有三种类型:习惯性:无意识,偏向个人偏好地做出购买决策;启发性:依靠过去的经验做出决策;可扩展性:经过大量比较和思考后做出购买行为。 以上三类产品在消费者面对时使用(1)广告通过有效传播产品信息,引导消费者展示购买产品,帮助消费者提高对产品的认识(2)广告可以改变人们的消费观念和消费心理,影响人们的消费结构和消费
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标签: 谨慎型消费者主要特征
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