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企业市场和消费者市场 |
企业市场与消费者市场的差异,组织市场和消费者市场的差异
差异性主要是指消费者需求的巨大差异性和多样性。 多变的,消费者的需求变了。 可替代性:消费市场上的产品种类繁多,不同的产品往往可以相互替代。 非专业、买家1、与工业市场和消费市场相比,工业市场的买家数量较少,而买家的规模较大。在消费市场,买家是个人消费者或家庭,买家一定很多,规模较小。 在工业市场上,
1、消费市场的本质:是指为满足自身需要而进行购买的个人和家庭所组成的市场。 2、生产者市场的本质:是那些购买商品和服务,并用它们生产其他商品和服务进行销售的人。工业市场比消费者市场更强调个人销售,销售人员需要具备更多的专业和技术知识。 工业市场的广告也不同于消费市场的广告,更注重技术数据。 消费市场客户分散,所以实力更强
企业市场与消费者市场的比较:企业市场:包括所有购买生产其他产品和五福所需的商品和服务,然后将生产的产品和服务出售、出租或共同供应给其他客户的组织。 销售给企业买家而不是消费者13.避免强势定位策略要求公司拥有与竞争对手相当的竞争能力。 答案:错误]14.差异化市场策略的最大缺点是风险较大。 答案:错误]15.生产者市场标准与消费者
差异化意味着细分市场可以在概念上进行差异化,并对不同的产品组合因素和解决方案做出不同的反应。 任何区分消费者需求的因素都可以用作市场细分的标准。 如果不同细分市场的消费者对产品的需求不同,那么企业市场和消费者市场的目标受众就会存在差异。 商业市场的目标受众是其他企业,而消费市场的目标受众是个人消费者。 由于企业市场的目标受众相对较小,企业可以更加精准
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标签: 组织市场和消费者市场的差异
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