影响分销渠道的因素有,对分销渠道应从哪些方面进行管理

营销计划包括哪些内容 2023-12-24 10:51 653 墨鱼

营销计划包括哪些内容

影响分销渠道的因素有,对分销渠道应从哪些方面进行管理

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特征、产品特征、中介特征、竞争特征、企业特征、环境特征。 1.客户特征。综上所述，影响分销渠道选择的因素主要包括以下四个方面。 1）产品因素1.产品单价。单价较高的产品可以采用较短的渠道或直接渠道进行销售，而单价较低的产品应采用较长、较宽的渠道。

影响产品分销渠道的另一个因素是经销商和供应商之间的关系。如果两者关系松散，沟通不密切，很容易导致双方信息不对称。因此，对于百度测试题，影响分销渠道的因素有()A.客户特征B.产品特征C.中介特征D.竞争特征和企业特征E.环境特征相关知识点：题源：分析A、B、C、D、E

ˇ▂ˇ 一般来说，影响渠道设计的因素主要包括以下几个方面：(1)产品因素。产品因素是指产品本身的特性和状况对分销渠道的影响。不同的产品有不同的特点，分销渠道的设计要求包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，就只能选择短而窄的渠道。成本——使用中间商进行分销的成本非常高，并且只能使用短而窄的渠道。服务——中间商提供的服务质量高，企业采用长而广

(一)产品因素1.产品价格。一般来说，产品的单价越高，越要注意减少流通环节，否则销售价格就会提高，从而影响销售，对厂家和消费者都不利。对于单价较低、市场较广的产品，简述影响分销渠道选择的因素1、市场因素：（1）目标市场。如果市场范围广，则适合长渠道和宽渠道，反之，适合短渠道。、窄渠道；（2）客户在某一区域的集中程度。如果该区域的客户

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