消费者的购买动机可分为哪几类,消费者获取信息的来源主要有

如何制定营销策略 2023-11-29 10:27 493 墨鱼

如何制定营销策略

消费者的购买动机可分为哪几类,消费者获取信息的来源主要有

基于对人的心理活动的认识和对情绪、意志等心理活动过程的研究，心理动机可分为以下三类：（1）情感动机。指个人情感和情绪心理因素引起的购买动机。 1.情感动机是否满足动机性购买需求直接影响消费者对产品或营销人员的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验会表现出不同顾客不同的购买动机。

＞▽＜消费者购买动机的类型可分为五大类：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。生理需要是指人类最基本的需要，如食物、水、衣服、住所等。消费者购买商品（1）现实动机。这是以注重商品或服务的实际使用价值为主要目的的购买动机。消费者在购买商品或服务时，特别关注商品或服务的实际实用性和功能质量，并注重经济性。价格实惠、耐用，产品的外观、颜色、商标、包装均符合要求

购买动机可以从不同的层面进行分析。例如，从消费者表达动机的方式来看，可以分为表面动机和实际动机。从习惯的角度来看，可以分为顶级参考动机、习惯性购买动机和从众动机。 3）随着对消费者行为研究的深入，根据消费者购买行为的复杂程度和购买产品的差异程度来划分：1.复杂购买行为。如果消费者高度参与并了解现有品牌、品种和规格之间的显着差异，他们就会

由于客户需求的多样性，购买动机极其复杂，一般可以分为两类：你的圈子决定你的身高。如有疑问，请随时沟通。请加微信：9603393，生理性购买动机。它是指人们的生理需要所引起的购买动机。 1.现实动机：即消费者注重产品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有这种动机的消费者通常不会过多关注产品的外观、声誉等。 2、求新动机：即消费者有一种注重产品新颖、时尚的购买倾向。

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