影响购买者行为的因素有哪些,消费者购买行为受什么影响

影响购买的因素 2023-12-31 15:38 892 墨鱼

影响购买的因素

影响购买者行为的因素有哪些,消费者购买行为受什么影响

∩▽∩ 消费者行为受动机支配，因此研究消费者购买行为首先应分析消费者的需求和欲望。影响消费者行为的主要因素有：1．产品因素。包括产品特性、生产营销分享等51微店Barljh2478318[51微店]影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素的结合

其中，社会影响因素细分为文化、行业文化、社会阶层；心理影响因素细分为动机、认知、学习、性格；情境影响因素进一步细分为购买时间、购物环境、购物条件。各影响因素之间的关系如下图所示。了解消费者的具体购买行为包括以下几点：购买对象：是指顾客在众多产品中选择停止购买的特定产品品种和数量。影响因素主要包括产品品牌、型号、款式、颜色、包装等。

1.个人因素1.稳定因素这主要是指某些个人特征，如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生命周期、职业等。其他因素如职业、教育水平、商业爱好、经济状况、生活方式、性格、外表等也会影响购买行为。 4、心理因素心理因素是一个非常复杂的因素，它们对消费者的购买行为也有很大的影响。

˙＾˙ 购买行为因素是影响消费者购买行为的基础。它们可以是环境因素、人口因素、消费者自身的心理因素以及他们对产品和服务的看法。环境因素主要涉及时间、地点、价格和活动促销。影响消费者购买行为的因素包括内部因素（动机、情感、态度、学习）和外部因素（企业营销、社会阶层）。 1.内在因素：1.动机：需要原因动机。需要是人们对某事物的需要或渴望。就消费者而言，

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