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如何进行大客户开发 |
如何进行大客户维护,如何服务好大客户
1.保证业务质量,这是维护客户关系的基础;2.抓住业务关键人,通过与客户的沟通找到业务关键人,只有让关键人满意,才能让客户满意;3. .加强沟通,诚信待人;4.始终站在客户一边。实施大客户管理就是要集中公司资源优势,战略性重视大客户,深入了解、熟悉客户需求和发展需求,有计划、有步骤。 本土的发展、培育和维护对于企业的生存和发展至关重要。
针对个案进行分析研究,理论与实践充分结合。课程大纲单元1:市场分析与大客户营销技巧培训内容教学方法1.大客户营销的特点2.大客户发展关系建立信任,维护大客户的主要方法包括:1.保持诚意和用心:无论用什么方法,诚意和用心是必不可少的。无论您是销售特定产品还是付费服务,您都需要真诚而真诚。
如何维护大客户11、建立大客户业务档案加强大客户管理,最基本、最关键的工作就是建立大客户业务档案。 通过对这些活动进行细致、持续、长期的跟踪调查,使公司各部门人员与各客户部门人员建立联系、巩固关系,多维度维护客户关系,将客户关系掌握在公司手中。 华为也有两个方法可供参考。 第一个是战略合作协议,与客户就某些方面进行谈判,例如
≥▽≤ 一、VIP客户"交易多、金额大的客户"的管理措施:1、公司的新产品、优惠方案必须立即告知,及时的客户维护需要完善的客户信息数据库。无论你有多聪明,无论你的大脑有多大,记忆力有多好,都不可能记住你的客户的每一个细节,所以要有一个客户数据库这是你工作的开始。
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标签: 如何服务好大客户
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