寻求变化的购买行为举例,消费者偏好的四种类型

寻求变化的购买行为举例,消费者偏好的四种类型

购买者是实际的购买者和使用者，即实际消费该产品的人。儿童药品的消费者是儿童，决策者和购买者一般是父母。 在家庭中，妻子可能帮助丈夫购买非处方药用于医疗保健。2.购买行为——普通消费品第一章：购买行为案例案例1宜家的体验营销宜家简介宜家成立于1943年，总部位于瑞典阿尔姆霍特。 大型跨国家居用品连锁零售企业。 其公司遍布全球44个国家

＼　＿　／ 复杂的购买行为；减少不和谐的购买行为；寻求多元化的购买行为；习惯性的购买行为。 复杂的购买行为：当消费者购买行为参与度较高，感觉不同品牌之间存在显着差异时，习惯性购买行为：消费者参与度低，品牌差异细微。 例如，购买矿泉水时，寻求多元化的购买行为：消费参与度低、品牌差异化

为了追求心理平衡，消费者现在注重寻找对自己购买的品牌有利的信息，寻求他人的支持，证明自己的眼光优于他人，购买选择是正确的。 对于这种类型的购买行为，营销人员应该提供完善的售后服务，并寻求购买行为的改变。术语：​​寻求改变的购买行为：当消费者参与程度较低且品牌之间差异较大时，消费者往往会改变对品牌的选择。 希望这可以帮助

转换的原因是您厌倦了原来的口味或想尝试新口味。他们寻求产品的多样性，但不一定会感到不满意。 在追求多样化的购买行为方面，市场领导者和挑战者的营销策略有所不同。 市场领导者消费者的购买行为可分为四种类型：1.复杂购买行为型；2.寻求变化型购买行为型；3.平衡型购买行为型；4.习惯性购买行为型。 其中，复杂购买行为类型和平衡寻求购买行为类型

习惯性购买行为的主要营销策略是利用价格和促销来吸引消费者尝试。 进行大量重复性广告，加深消费印象。 3.寻求多样化的购买行为。有些品牌有明显差异，但消费者不愿意②决策类型：忠诚购买（品牌忠诚度）、习惯性购买（原因：降低购买风险、简化决策程序）③决策过程：认知问题-内部信息有限-购买-基本不评价④示例：牙膏