态度说服理论,影响说服效果的五大因素

简述态度形成与发展理论 2023-11-20 13:17 561 墨鱼

简述态度形成与发展理论

态度说服理论,影响说服效果的五大因素

态度说服理论,影响说服效果的五大因素

本文主要总结了霍夫兰对候选人态度和说服的研究。关于态度：霍夫兰提出了态度转变模型，即接受者发生的态度转变涉及到传播者、传播信息、接受者等。2、霍夫兰说服理论的主要内容是霍夫兰进行的一系列说服性传播实验，受到说服者、说服内容、受众、说服情境等因素的影响。主要研究说服效果，本研究的建立

霍夫兰认为说服是引起人们态度改变的有效途径，即通过提出一定的诉求，引导接受者的态度和行为向说服者预期的方向发展。说服研究是卡尔霍夫兰提出的。由子（1）态度构成：指对某些事物从来不抱有某种态度的人。 (2)态度形成理论：学习理论、诱导理论、认知一致性理论。 1）学习理论learningtheory/刺激反应理论：条件可以通过学习形成

简单描述和评价20世纪以来的经典说服理论：1.耶鲁大学研究项目：提出信息论，认为信息的数量和质量决定说服效果。这种理论过于简单化，忽视了接受者和语境的影响。 2.认知张力1.自我知觉理论自我知觉理论认为，人们倾向于通过观察自己的行为及其发生的情境来推断自己的态度。一些研究人员认为，当一个人的行为与他原来的态度高度不一致时，他会体验到一种不和谐的紧张感并改变态度。

＞０＜ 2.情绪因素在态度形成中的作用3.认知理论在态度形成中的作用4.文化对态度形成的影响3.态度改变1.态度改变的理论2.支持认知失调理论的证据3.对认知失调理论的批评4.第七章态度与广告说服理论本章重点：什么是态度，有什么特点态度，如何通过广告说服改变消费者的态度，广告说服效果取决于什么条件。编辑版本pppt1第1节态度及其特点1.态度概述1.态度概述

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