六大类客群
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圈层营销三步法 |
客户圈层主要分为哪几类,客户分级管理的三种方法
至于大客户圈子,简单的分为普通圈子和顶级圈子。 普通圈适合一线渠道实战操作,顶圈适合渠道经理及以上人员。 先说普通圈子。普通圈子首先要以项目为主。形成的中型或大型企业,他们的客户是非常复杂的。 企业要想提供良好的客户管理服务,就必须按照一定的标准划分客户级别。 不同行业的公司划分客户级别的方法不同,但最简单的
在产品生命周期中,客户群体可以分为五大类,这是业界主流的分类标准:著名的"差距理论"模型是帮助我们了解新产品推出后客户群体接受程度的模型。 客户对产品的态度五类客户群体是:保守型、稳定型、投资型、投机型、企业型客户。 保守型:下岗工人、留在家里看管资产的人、怕风险的人、老年人。 稳定型:经营业绩好的企业员工、公务员、医生、农民工
高端客群营销的理解与定位(1)项目了解A品牌的高端营销圈,并通过品牌在当地圈层的影响力,深入挖掘和梳理不同行业圈(不限于汽车、酒茶、金融、地产、旅游等)的精英,通过"圈"分为内圈和外圈。从品牌本身的表述来看,圈内人对品牌的认知与圈外人对品牌的认知其实是不同的。 对尊严的认知是强相关的,也是对圈外品牌和精神层面附加值的向往的进一步体现。
+﹏+ 2、收集和整理客户数据:企业需要收集和整理客户相关数据,如购买记录、使用记录、用户画像等,以便于客户分析和分层细分。 3、进行数据分析和建模:企业可以通过数据分析和建模,将用户圈子分为核心层、影响层和外围层。 核心层是我们最初动员起来的一小群核心人物,他们是产品和品牌的粉丝,粘性最强;影响力层是我们认为有影响力的一群KOL;外围层是最后的群体。
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标签: 客户分级管理的三种方法
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