寻找多样化购买决策,产业购买者的决策过程

寻找多样化购买决策,产业购买者的决策过程

╯▽╰ 36.()是生产者采购决策过程的起点。 A.确认需求B.说明需求物品的特点和数量C.寻找并判断潜在的货源D.接受供应公司的报价37.小刘打算购买电脑，但缺乏电脑方面的知识。例如，经常购买的忠实客户可以提供积分或折扣，首次购买的新客户可以受到欢迎鼓励消费者完成购买的包装。 多元化采购行为的营销策略应注重个性化、渠道多元化、合作与创新

本课程以工程项目为研究对象，以工程项目融资者为视角，以技术、经济、金融、法律、管理学为手段，研究工程项目融资管理、融资决策、融资风险管理的理论和方法。 这四类人是确定性的、不确定的、寻求多元化的、情感价值更注重诠释的人。他们对自身需求的分析不是很清晰，产品的定义还没有在他们的心目中形成顽固的形象。 排序行为可以被引导

∪﹏∪ 市场领导品牌可以通过占用货架、避免缺货和频繁的提醒广告来鼓励习惯性购买行为；挑战者品牌应该通过低价、折扣、优惠券、免费样品和强调尝试新产品的广告活动来鼓励习惯性购买行为。 在求变的评估阶段，消费者会对选择集中的品牌形成偏好，也可能对自己喜欢的品牌形成购买意向。 消费者在执行购买意向时，可能会做出五个购买决定：品牌（品牌A）、分销渠道（零售商X）

ABC模型决定了消费者的购买心理。在ABC模型中，三个因素的不同组合会导致不同的购物心理过程。 具体来说，有三种类型：消费者不广泛收集产品信息、不仔细选择品牌、购买决策过程快速简单，但购买后会认为自己购买的产品有缺陷。

(1)复杂的购买行为(2)减少不和谐感的购买行为(3)寻求多样化的购买行为意味着消费者不愿意花更多的时间在品牌差异很大、功能相似的产品之间进行选择。 随机购买行为。 4）习惯性购买行为消费者的购买决策受到多种因素的影响和制约，包括消费者的个人性格、气质、兴趣、生活习惯、收入水平等主体相关因素；消费者生活的空间环境、社会文化环境和经济环境等刺激因素，如产品本身