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客户拜访的作用 |
客户拜访的要点和目的,客户拜访的重要性
✅当顾客倒水或茶时,应双手接过杯子并致谢,无论口渴与否,适量饮用。 ✅会议结束后,寒暄几句后,就进入会议的要点,简单说明一下来访的目的,珍惜对方的时间。1客户来访要点:(1)简单介绍一下自己,交换名片。 (2)考察客户的办公环境,了解客户的兴趣点。 (3)了解客户当前的市场范围。 (4)了解客户目前使用的促销方式。 有两个目的:1.客户有
2.拜访目的侧重于与客户沟通利益。 不要只介绍产品本身,而要关注它给客户带来的好处。 顾名思义,客户拜访就是销售人员拜访客户。不同的客户类型需要销售人员拜访,从而提高订单的成功率。对于无意的客户,可以继续拜访,并将其转化为感兴趣的客户。
(°ο°) 3、拜访流程:1)向银行做自我介绍,如有熟人,请说明介绍人是谁。 2)说明来访目的(PurposeofVisit)3)通过提问,详细了解客户的情况、行业咨询以及客户的财务需求4)进行比较,让客户知道与邮政储蓄银行打交道有多好。我们可以从问候、赞扬对方、互相聊聊开始。 从感兴趣的话题入手,这样对方才会对你留下好印象,从而更加理解对方、信任对方。开好口之后,就要有目的地有目的地挖掘客户的需求,挖掘需求。
2.节省客户的时间。每个人的时间都是宝贵的资源。对于您的客户来说,他们中的许多人都是企业或机构的领导者。他们的时间更加宝贵。在拜访期间,您必须节省他们的时间。 ⼼一般情况1.提前与客户预约上门拜访。 在拜访客户之前,一定要提前与客户预约;如果不与客户预约而直接拜访客户,是对客户的不尊重,也是非常无礼的。
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标签: 客户拜访的重要性
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