服装消费者购买决策过程,影响消费者购买服装的因素

消费者购买决策的类型及特点 2023-12-12 19:01 882 墨鱼

消费者购买决策的类型及特点

服装消费者购买决策过程,影响消费者购买服装的因素

消购买行为，即消费决策过程，是消费者对客观消费对象和自身主观消费需求的综合反应。消费者心理学本质上是

Consumerdecision-makingmodel="五个行为阶段""四种决策模型"1.从购买过程的角度：顾客五行为阶段模型1.[问题识别]1)顾客意识到需要解决的问题2)最初的购买需求产生想法2.[信息搜索]"采购过程包括信息收集、询价、比价、谈判通知、评估、样品请求、决策、采购申请、订购、协调和沟通、加急、购买。

当消费者意识到他们有某种需求时，就是他们决策过程的开始。这种需求可能是由于内部生理活动或某些外部刺激造成的。例如，当你看到别人穿着时髦的衣服时，你想自己买；或者国内外600多套资料1多店运营利润系统（终端）.ppt5.如何有效订购.pptx7.服装产品管理与分析.ppt

大多数消费者在做出购买决定时会经历以下阶段：需求识别、信息搜索、替代品评估、购买决策和购买后行为。需求识别（让你的产品/服务满足客户需求）当消费者遇到某种需求问题时，消费者的决策过程不仅仅发生在购买时，而是会经历三个阶段：深层动机-场景出现-冲动购买。相应地，大多数消费者行为都有两个明确的决策点。第一个决策点源于深层动机的出现；第二个决策点

消费者买东西的时候，就以买房子为例，最值得注意的就是价格。当价格很高的时候，政府就会出来看看你有没有可疑的地方，他们就得想办法提高市场透明度，然后卖给你。对事物感兴趣的人也会关注愿意为"不公正的衣服"支付高价的网络消费者的购买决策过程案例1.理论依据消费者购买决策是指消费者仔细评估某种产品、品牌或服务的属性并做出选择，购买满足特定需求的产品

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