消费者表现出来的动机一般是什么,动机是

消费者动机冲突的类型 2023-11-24 21:16 105 墨鱼

消费者动机冲突的类型

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消费者表现出来的动机一般是什么,动机是

所谓消费动机，是指消费者购买、消费产品时的心理动机，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常会被驱使去满足某些需求，这些需求可能是有意的。消费者较常见的购买动机包括以下几点：1.实用性。购买的主要原因是追求产品的实际使用价值，希望产品实惠又实用。功能齐全、质量上乘的产品通常可以

?▽? 1.需要激发动力。人们对某事物的需求或愿望。对于消费者而言，需求表现为各种物质需求和精神需求的获取。马斯洛的"五级需求"理论，即生理需求、安全需求和第五便利心理。很多人，尤其是一些白领、老板，时间观念比较重，时间成本很高。这可以以便利为驱动，为消费者提供一些便利的购物场所。

1.生理性购买动机。它是指人们的生理需要所引起的购买动机。例如：对食物和衣服的需求产生了购买食物和衣服的动机。这种购买动机主要体现在（一）人们购买衣食住行等生活必需品的务实动机。这是消费者最常见、最基本的购买动机。他们在购买商品时，主要追求商品的实惠性和易用性，倾向于购买低价位和中低价位的产品，而对商品的美观外观不太感兴趣。

总体而言，求新的购买动机在收入水平较高的人群和年轻人中更为常见。 3、美观动机：是指消费者主要追求商品的欣赏价值和艺术价值的购买动机。这种动机决定了这样一个问题：雀巢咖啡的真正动机是什么？分析提示：购买雀巢咖啡的真正动机是求名的动机，其基本心理是炫耀和炫耀。因此，只有真正了解目标消费者如何看待品牌的真实想法和感受

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