消费者的需求动机有哪些,网络消费者的需求动机和心理动机

需要与动机对消费者行为的影响 2023-11-26 12:59 887 墨鱼

需要与动机对消费者行为的影响

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(1)现实动机。这是消费者最常见、最基本的购买动机。他们在购买商品时，主要追求的是实惠和使用的方便，倾向于购买低价和中低价的产品，而较少追求商品的美观，不太容易受到社会第五便利心态的影响。很多人，尤其是一些白领、老板，时间观念比较重，时间成本很高。这可以以便利为驱动，为消费者提供一些便利的购物场所。

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(7)买猪动机。又称模仿购买动机，是指消费者在购买商品时受他人影响，有意识或无意识地模仿他人的购买和消费行为而形成的动机。由于从众心理是一种非常普遍的社会心理，因此从众动机有四个主要特征：求名动机，是指消费者追求名牌、高端产品，以显示或提高自己的身份和地位而形成的购买动机。这种动机源于社会需求，尤其是马斯洛需求层次理论中的"自尊需求"，即获得荣耀的欲望。