银行阵地营销和外拓营销,银行客户分层精细化管理方案

深挖存量客户,拓展新增客户 2023-12-08 17:34 618 墨鱼

深挖存量客户,拓展新增客户

银行阵地营销和外拓营销,银行客户分层精细化管理方案

触发策略点：展厅活动策划定位营销1.展厅活动策划流程第一阶段：元旦到除夕第二阶段：小年夜元宵第三阶段：元宵节到3月底2.案例分享：低成本让客户来意大利实现双赢互利2.市场核心方法进入单位：专属套餐服务、产品发布会、各类沙龙活动、上门集中营销3、社区营销核心方法：展示营销法、路演营销法、传授营销法、渗透营销法4、营销法检验

1.流量位-全触点路径营销法2.库存位-全产品细分拓展法3.增量位-全客户群细分拓展法第二商行正在完成第一阶段后从"坐店"到"坐店"的转变，在扩大市场规模的同时，越来越重视一线销售工作。员工销售"、"交叉销售"、"渠道获客" "经常出现在信用卡外部营销工作中。和实际工作

?ω? 定位营销与对外营销1银行客户经理对外营销的四个主要"阵地"和猎取目标（客户）。前面提到的"作战图"基本上可以被银行对外客户经理用来划分营销主体。定位分为：街道、社区或村镇银行对外营销活动方案（多篇）：银行客户经理对外营销实施方案。银行客户经理ext内部营销实施方案是积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务。服务品质，实现"金融服务到千家万户"

活动促销方式是银行社区营销的重要方式，具有宣传性强、受众面广、参与度高的优点。活动推广方式的关键在于活动案例：信用卡服务决定了客户选择银行的标准5、实现转型发展案例：浦发银行2017年业务转型升级将重点产品重新定位为信用卡案例：平安银行信用卡业务布局第二讲：信用卡之外的营销技巧

招商银行的营销是由零售部管理的。零售部有很多职位，比如大堂经理（主要负责客户咨询和客户指导）、低端理财管理（主要负责销售金融产品、保险、基金等），这里介绍一下个人客户课程：在这个过程中，商业银行越来越重视。"全员销售"、"指标分解"、"专注团队"等词语经常出现在信用卡营销工作中。中间。在实际工作中，我们了解到一线客户经理有

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