营销分销渠道的因素有哪些,营销分销渠道理论

分销渠道包括 2023-12-07 16:09 594 墨鱼

分销渠道包括

营销分销渠道的因素有哪些,营销分销渠道理论

哪些因素影响国际分销渠道的选择？哪些因素影响国际分销渠道的选择？正确答案：答案关键：成本、资金、控制、市场覆盖。影响分销渠道选择的因素主要包括客户特征、产品特征、中介特征、竞争特征、企业特征。环境特征。 1）客户特征：分销商品流通公司主要向厂家销售商品。 2）产品特性：产品的体积、重量、单位价值

1、市场因素：1）目标市场，如果市场范围广，则适合长而宽的渠道；反之，适合短而窄的渠道。 2）客户在某一区域的集中程度。如果客户集中在该区域，则更适合采用短而窄的渠道；如果客户有四个影响渠道成员绩效评价范围和频率的重要因素，则它们是：1.控制程度。控制力越强，渠道成员的整体绩效就越好。 2.渠道成员的重要性。对渠道成员的依赖程度越高，需求就越大

＼　＿　／企业在设计和选择分销渠道时必须综合考虑各种影响因素。 1）市场因素：目标市场范围，如市场范围广，适合长而宽的渠道；客户集中度，如客户集中度，适合短而窄的渠道。正确答案：客户因素，包括客户需求和客户分布。产品因素包括产品体积和重量、产品储存和保质期、产品质量、产品技术服务要求、产品生命周期。生产

1、产品因素：产品的个体价值越小，营销渠道就越多；为了快速将新产品投入市场并占领市场，制造企业应组织销售队伍影响分销渠道。选择因素有哪些？ 1、市场因素：（1）目标市场。如果市场范围广，则适合长而宽的渠道；反之，则适合短而窄的渠道。 2）顾客在一定区域的集中程度，

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