购买者的议价能力取决于什么,购买者讨价还价能力的影响因素

买方议价能力的影响因素 2023-11-26 12:58 963 墨鱼

买方议价能力的影响因素

购买者的议价能力取决于什么,购买者讨价还价能力的影响因素

买方的议价能力是指买方通过降低价格、要求更高的产品质量或要求更多的服务等竞争手段，从卖方与投标人之间的对抗中获利的能力。回复时间：2021-11-11，最新买家的议价能力取决于买家购买的基本上是标准化产品，同时从多个卖家那里购买产品在经济上完全可行。买家有能力实现后向整合，而卖家则无法实现前向整合。购买

迈克尔·波特教授认为，行业内存在五种竞争力量：（1）现有企业之间的竞争；2）新进入者的威胁；3）替代产品或服务的威胁；4）供应商的议价能力；5）买方的议价能力。首先，市场供需状况是影响买方议价能力的关键因素。当市场上某种商品供应过剩时，买家往往可以获得更好的议价条件。因为卖家需要吸引更多客户，所以他们会降低价格。

更多与"购买者的议价能力主要取决于（）A.购买者的数量和购买规模的大小B.购买者的前向整合能力C.生产"问题1企业的竞争力可以根据波特五力模型分析，如果购买者可以轻松地选择竞争对手的产品和服务，或者公司与竞争对手之间的产品差异较大很小，而且所有的价格都能及时在透明的市场上竞争，买方的议价能力就会很强。方便买家选择

供应商实力的强弱主要取决于他们向买方提供了哪些投入因素。当供应商提供的投入要素的价值占买方产品总成本的很大比例时，供应商对买方的潜在议价能力就大大增强。 2.采购分析A、C、D、E正确答案：A、C、D、E分析：采购商的议价能力主要取决于以下因素：采购商的数量和采购规模；产品的差异性；对市场信息的掌握程度；采购商的后向整合能力。回答

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