组织购买行为的特点,简述组织市场的购买角色类型

影响组织做出购买决策的因素 2023-12-07 23:57 153 墨鱼

影响组织做出购买决策的因素

组织购买行为的特点,简述组织市场的购买角色类型

亲爱的~，您好，很高兴回答您的问题，1.集中决策：组织的旅行采购行为通常由某些特定的人员或部门负责，他们会根据组织的需求和预算做出决策。 2.大规模采购：组织化。3.非专业采购，消费者的采购行为具有自发性和冲动性。 4、需求复杂多变。随着市场供给更加丰富、企业竞争加剧，消费趋势变化加快，商品流行周期缩短。

●ω● 1、采购规模大：组织市场采购多为大宗采购，采购量大，涉及的产品和服务复杂。 2.采购决策时间长：组织市场的采购行为类型1.工业市场的采购行为工业市场的特点是：购买者数量少，购买规模大；地理位置集中；需求波动大；买卖双方可以保持长期的业务关系；能够直接进行交易等。

╯＾╰〉 1）采购商一次性采购量大，但采购数量较少；2）采购商的采购动机是营利性或公共性；3）采购计划性强；4）大部分采购是由经过专门培训的专业人员进行，参与采购的人数较多；5）熟悉组织采购的影响因素行为；掌握组织采购决策过程。教学重点：组织市场的类型；组织市场的特征；影响生产者购买决策的因素。教学难点：组织市场的特征；生产者购买

⊙﹏⊙ 具体企业消费者购买行为分析一、消费者市场的概念及特征一、消费者市场的概念根据消费者购买产品和服务的目的或用途不同，市场可分为两类：消费者市场和组织市场。消费者市场理解消费者行为和组织采购行为来自第五章(1)消费者市场和消费者购买行为消费者购买行为：终端消费者购买行为，即个人和家庭购买产品和服务以满足自己的消费行为消费者市场：全部

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