影响产品分销渠道因素有哪些,分销渠道的选择应该注意哪些问题

影响营销渠道模式选择的因素 2023-11-28 14:34 956 墨鱼

影响营销渠道模式选择的因素

影响产品分销渠道因素有哪些,分销渠道的选择应该注意哪些问题

(1)市场因素目标市场范围，如果市场范围广，则适合长而宽的渠道；客户集中程度，如果客户集中，则适合短而窄的渠道；客户购买量和购买频率，如购买量小，购买频率高，影响分销渠道选择的适用因素有：1.市场因素包括目标市场范围——市场范围广，适合长线和短线。宽通道；反之，短而窄的通道是合适的。客户集中程度——客户集中，适合短而窄的渠道；客户分散，适合长渠道。

1、客户因素：潜在客户的数量、地域分布、购买频率、购买习惯等都会影响公司对销售渠道的选择。一般来说。 productswithmanyyandscatteredcustomers，小demandpercustomerorfrequentpurchasesshouldthouldThroughThroughIndirectChannels，longchannels和WideChannels；2.ProductFactors：1）物理和杂志properties。IrectChannelsAndDedicatedChannels;theStheContrary，Longandwidechannelsaresaresauspobleforthem。 2）不朽价格，高价行业

影响分销渠道设计的因素主要包括以下六个方面：①企业特点。汽车制造商在生产规模、企业信誉、财务能力、产品组合、渠道经验等方面存在差异，因此其分销渠道应为：1.市场因素：（1）目标市场。如果市场范围较广，适合长而宽的渠道。；否则，短而窄的通道是合适的。 (2)客户确定

设计分销渠道时需要考虑很多因素。表3-4分析了产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素，确定了分销渠道选择的原则。表3-4分销渠道设计考虑的各种因素：美名分销商与供应商之间的联系影响产品分销渠道的另一个因素是分销商与供应商之间的联系。如果两者之间的关系比较松散，如果沟通不密切，很容易导致双方之间的冲突。

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