消费者的个性心理,老人群体的营销案例

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第三章消费者个性心理特征（个性）.ppt,*2021/3/23消费者个性在购买中的表现第58页请判断消费者具有以下行为的个性类型。消费行为大多是根据实际需要、思考而确定的。细心的消费者的个性心理主要由两部分组成：个性倾向和人格心理特征：1、人格倾向是指个体在与客观现实交往过程中对事物所持有的看法、态度和倾向。 具体包括需求、动机、兴趣

∩﹏∩ 影响消费前景的因素：（1）消费前景受时代因素影响（2）消费前景受消费影响（3）消费前景受地域分布影响第二节消费者利益利益是人们对事物的主动认识倾向。 日常消费者的个性和个体心理特征消费者在购物活动中产生的认知、情感、意志等心理过程，反映了人类心理活动的一般规律，是人类心理现象的共同特征。 然而，在实际的购买活动中，除了这些共同特征外，消费者的心理现象

1.面子心理中国消费者有很强的面子情结。在面子心理的驱动下，中国人的消费会超出甚至大大超出自己的购买或支付能力。 营销人员可以利用消费者的面子心理。正确答案：消费者的个性心理包括：1）钦佩心理。 具有这种心态的消费者崇尚名人、名人，当他们听到或看到著名作家或名著时，他们会先睹为快，急于购买，没有太多选择，只买他们所说的。 2）智力心理学。 有这样的头脑

(1)人格稳定。 它是指消费者所表现出的某种心理倾向和心理特征的稳定倾向。 (2)人格的完整性。 它是指消费者的各种心理倾向、心理特征和心理过程误区。1、求美心理。此类消费者购买商品不是基于其使用价值，而是注重商品的性格和个性，强调商品的艺术美。 其动机的核心是注重装饰和美观，不仅关注商品的价格、性能、质量和服务，

o(?""?o 1.这种动态特征包括三个方面：心理活动的强度：如情感体验的强度、意志努力的程度2.Ø心理活动的速度和稳定性：如感知的速度、思维的灵活性、集中时间等。长短人格心理特征主要包括能力、气质和性格。个人的行为是人格结构中相对持久且相对稳定的组成部分。 这些概念看起来非常晦涩难懂。