不同类型的购买行为角色,购买决策参与者的角色

不同类型的购买行为角色,购买决策参与者的角色

˙ω˙ 2.消费者购买行为的类型当消费者购买不同的产品时，他们的行为会有很大的不同。 根据消费者的购买参与度和产品品牌差异化，购买行为可以分为四种类型。 1）复杂的购买行为。 当消费者具有高（2）购买行为类型1.复杂的购买行为时，企业应尽力帮助消费者了解与该产品相关的知识，并尽力让他们知道并相信该产品更重要。 性能特点和优点，使得

不同类型的购买行为角色发起者：首先提出或发起购买某种产品的人。 影响者：意见或建议对最终购买决定有一定影响的人。 决策者：做出是否购买、为什么购买、如何购买、在哪里购买等决策。营销人员试图在目标市场中找到参考群体。 参考群体展示新的行为和生活方式，影响人们的态度和自我概念，进而可能影响人们对产品和品牌的选择*家庭对于不同的产品类别，夫妻是不同的

╯ω╰ 态度使人们对相似的事物表现得相当一致。 态度很难改变。 营销启示：最好让产品与现有态度一致，改变消费态度需要时间。3、购买过程。参与购买的消费者在购买决策过程中的角色可以分为五类：消费倡导者、决策者、影响者、购买者和用户。 1.消费倡导者，即有消费需求、有消费意愿、或认为他人有消费需求的人

●﹏● 购买行为类型消费者的购买行为因产品类型而异，羊绒大衣、袜子等不同产品的购买行为存在巨大差异。 购买行为的复杂程度，或者说购买决策的层次数量，随着产品的复杂程度和价值的不同而不同。消费者在购买商品时，由于自身的心理因素，购买行为的表现形式有所不同。分类方法也有所不同：1.根据购买行为的表现特征，可以分为习惯性购买行为。型、理性型、经济型、冲动型、感性型、不确定型（随机型）。

(1)发起人。 最先想到的人建议停止购买海产服务。 例如，我父亲建议去餐馆吃春节晚餐。 2）影响者。 其观点或意见对最终购买决定有直接间接影响的人。 正如我父亲提到的，一般来说，消费者在不同的场合、不同的目标或购买不同类型的产品时会有不同的行为。 消费者的差异化取决于他们的购买参与程度（购买时的细心程度以及花费的时间和精力）以及产品品牌的差异化程度。