销售人员考核办法,销售管理考核方案

销售奖惩激励机制 2023-12-07 16:40 926 墨鱼

销售奖惩激励机制

销售人员考核办法,销售管理考核方案

销售人员考核办法,销售管理考核方案

公司所有销售人员，包括销售经理和一般销售人员。第二章考核方式第三条公司对销售人员的考核分为季度考核和年度考核。 1、季度考核的实施主要由人力资源部组织，销售部门负责考核工作。销售人员的绩效考核标准是公司当月的营业收入指标和目标，公司每季度都会进行调整。销售人员行为评价标准。 (1)执行并遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度等

●﹏● （一）绩效考核指标（二）销售人员绩效考核激励办法1.季节考核激励办法2.年度考核激励办法3.销售人员考核制度实施办法21.销售人员应服从部门主管的管理和指导。 2、业务员必须按照附录1的格式整理当天的工作内容，筛选出潜在客户的电话记录，必须在当天下班前或次日上午9点完成。

第一章销售人员绩效考核方法第一条销售人员绩效考核的目的是激励每个销售人员充分发挥自己的潜力，增加销售量，完成销售目标。第二条绩效考核范围1.绩效考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量分析必须严格依据公司的营收表现，定性分析必须公正客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1、销售人员绩效考核标准为公司当月营业收入。

二、考核操作方法<1>基本考核情况：1、考核目的：通过全方位考核，查找不足和差距，有针对性地促进销售人员整体素质和能力的提高，从而建立一支高标准的团队。销售队伍。 21、公平原则，其目的是让每一位销售人员感觉到公司对员工一视同仁，并能够根据具体情况制定考核方法。 2.合理性原则。这一原则要求企业根据每个地区、每个产品的不同情况，制定相应的评估。

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标签：销售管理考核方案