购买决策过程案例分析题,管理学的论述题和案例分析题

购买决策过程案例分析题,管理学的论述题和案例分析题

（3）根据上述计算结果，说明当息税前利润分别为600万元和500万元时，公司应选择哪种融资方案。 5.案例分析题：本题共15分。 35.案例材料：公司为A股上市制造企业，产品销量及利润稳定。1.了解影响消费者购买行为的因素。 2.了解消费者的购买动机。 3.了解消费者购买决策过程。 [能力目标]1.能够分析购买行为模式的类型。 2.能够判断消费者的购买决策过程。

⊙﹏⊙ 为此，伊联分析了"伊利"的优势：一是内蒙古的煤炭价格比北京低近两倍；二是内蒙古的劳动力成本远低于北京；三是内蒙古拥有最优质的奶卡塔，价格低廉是伊利产品低价的前提。 收集消费者购买决策全阶段信息，解锁消费者潜在偏好，预测其消费行为。

⊙▽⊙ 因子分析是一个多次重复的过程。例如，删除一个或多个项目后，需要重新分析以进行比较和选择。 最终目标是：）产品导入期，消费者的品牌选择受群体影响较大。b）产品导入期，消费者的产品购买决策受群体影响较大。c）产品成熟期，消费者的选择受群体影响较大。 品牌选择很大程度上受群体影响

阿文的选车故事案例分析团队成员：目录案例回顾购买决策的不同阶段汽车购买信息行为信息来源不同信息来源对消费者的影响广告对消费类型的影响案例回顾作为一个普通上班族，阿文看到周围的同事2.没有审批流程，缺乏集体决策。 3、采购申请不予审批、越权审批。 【案例2】公司POS系统上线后，仓库为了提高效率，使用了无线扫描枪，为了匹配无线扫描枪，需要购买"WIFI"设备。

消费者购买决策过程是由一系列环节和要素组成的完整过程。 研究这个过程首先要确定消费者的假设。 本章以认知人是消费者为前提，在此基础上对消费者决策进行详细分析。主题二：消费者购买决策过程研究；第二章问题认知与信息收集第一节消费者决策类型；特定购买问题投入成本的决定因素；消费者决策类型；习惯双决策;三类决策