FABE标准话术模型,FAB介绍一个商品

一衣三搭的FAB话术 2023-12-10 10:25 336 墨鱼

一衣三搭的FAB话术

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FABE销售技巧精选1FABE模式是美国俄克拉荷马大学工商管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆模总结的非常典型的效益销售方法，非常具体，可操作性很强，我举个例子，我用FABE模式这个词来推广立式清水泵在建筑中的应用。 F特点：我们的清水泵为立式结构，而一般水泵结构为卧式。与其他的不同，那么这个功能可以带来

FAB销售法则FABE销售法则，简单地说，是一种通过四个关键环节回答消费者需求，巧妙处理客户疑虑，从而成功实现产品销售需求的销售模式。 F：（特色）指的是fabe销售法，这是一种非常典型的效益销售法。它从客户的角度出发，通过四个方面巧妙地表达客户关心的问题，从而实现产品销售。 f——产品特点、特点和特性

使用FABE模型的标准句型是：因为...功能）因此...优点）为您...好处）您看到...证据）例如，卖带摄像头的手机作为卖点："因为这个手机采用1600万高清摄像头（功能），所以您需要随时把自己变成新手，从新手消费者的角度思考问题，这样更容易结束al.作为销售人员，最重要的是我们关心的是如何正确、顺利地推广和销售产品，所以' 了解有关塔

≥▽≤ 例如，我们销售"拇指伞"。 1️⃣FABE萃取：F：防风、防水、防晒指数高。答：体积小，方便携带，比手机轻。 B：随身携带/放在包里，不占空间。 E：手机和雨伞的对比展示。 2️⃣言语精炼："你了解你自己吗？" 🔍FABE是什么？F——特性（即功能）：产品是什么？例如，1⃣️笔✒️获得功能A-优势（即支撑点）：产品怎么样，有什么优势？列出你自己的优势并列出来

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