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理智型消费者怎么销售 |
理智型客户的应对技巧,面对理智型顾客销售话术
总是装出迷茫、严肃、虔诚的样子,等着看情况,等掌握了顾客的即时心态,再对症下药。 十三种客户类型性格分析1、优柔寡断型客户的特点:情绪不稳定、忽冷忽热、没有主见、思想叛逆、只想坏事不考虑好事。这时可以尝试这样的方法:强制支配客户的思维,诱导他们完成合同。 例如,客户明白某种产品肯定有利于公司的发展,但由于缺乏知识,他显得犹豫不决。 此时
💫第二名请型人,忽视自己,只看到别人和事物。他们不断寻求他人的认可,承担过多的责任,满足他人的需要,照顾他人,总是思考如何避免冲突。 他们经常带着假笑,这可能涉及练习诸如"炼钢"之类的技术,努力总结甚至加重反对的论点。 可能还需要花更多时间诚实地反思
2.亲密关系中理性类型的特征。首先,像他们这样的理性人清楚地知道自己想要什么和不想要什么。至于爱情,当他们第一次接触时,他们可以从言语和行为中看出。 清楚地判断对方与自己的关系。1.多倾听客户的想法,与具有相同价值观的理性客户进行沟通。一般来说,他们了解得更多,并且对产品或服务有自己明确的目标,所以不想试图改变他们的想法,而不是跟随他们的想法。
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标签: 面对理智型顾客销售话术
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