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顾客需求分析 |
分析型顾客的行为特征有哪些,顾客满意度分析
思想保守的顾客思想保守、固执,容易受到外部干扰或他人劝说的影响而改变自己的消费行为或态度。 它表现为与熟悉的销售人员互动并长期光顾某个品牌和产品的习惯。 就目前情况而言,性格完美的客户往往具有以下基本特征:注重细节、不灵活、高标准、注重外在事物、追求秩序、难以信任销售。据此可以识别此类客户,而想要获得此类客户,关键是
。 客户行为特征包括搜索行为、浏览行为、预订行为和评论行为。 1、搜索行为携程大数据显示,超过一半的用户使用关键词搜索。 位置距离和星级是顾客的第一选择。12.理性型:喜欢自己做决定,不希望别人过多介入。购买时保持冷静,善于比较,不善于做决定。 尊重客户的意愿,赞扬客户的远见。 从专业角度对商品特性进行补充说明。 13.休闲类型:无
1.权威型客户:果断果断,行动迅速,目标主动,结果明确,不需要太多分析;1.行为特征:销售顾问很难表现出权威,喜欢说而不是听,讨厌浪费时间; 2.客户需求:期望的特质:极度自信、决策力强、情绪强烈、不善于理解他人、一劳永逸、不能容忍欺骗、怀疑、轻视、不尊重等; 你自己的想法和要求必须得到认可,
ˋ^ˊ〉-# 特质:自信、果断、坚持自己的判断、不善于理解别人;对自己的行为很执着,不能容忍欺骗、怀疑、忽视、不尊重等;不容易接受意见和建议。 通常是顾客抱怨得更多。 策略:耐心倾听第一类:理性客户特点:这类客户做事比较理性,有原则、有规则。这类客户不会根据关系的好坏来选择供应商,更不会根据个人特征来选择。 情感上选择的目标,其中大多数客户
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标签: 顾客满意度分析
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