影响消费者购买行为的因素包括,当消费者高度介入某项产品的购买

消费者表现出来的动机一般是什么 2023-11-19 12:46 520 墨鱼

消费者表现出来的动机一般是什么

影响消费者购买行为的因素包括,当消费者高度介入某项产品的购买

＞＾＜ 1互惠（给消费者一些好处，消费者会更愿意支付）2稀缺性（东西稀缺且昂贵，导致供不应求）3一致性（给予承诺，消费者会认为既然你给了承诺，就不能食言的心理）4影响一个人购买行为的因素还包括参照群体、家庭、社会角色和地位。每个人都有自己想要融入的群体（渴望群体）和自动与之保持距离的群体（疏远群体）。比如说，富裕群体可能是大多数人都想融入的群体，那么

╯△╰ 购买者的决定也受到个人特征的影响。这些特征包括年龄、生命周期、阶段、职业和经济地位、个性和自我概念、生活方式和价值观。其中许多因素对消费者行为产生直接影响。影响消费者购买行为的因素包括内部因素（动机、情感、态度、学习）和外部因素（企业营销、社会阶层）。 1.内在因素：1.动机：需要原因动机。需要是人们对某事物的需要或渴望。就消费者而言，

1.个人因素1.稳定因素这主要是指某些个人特征，如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生命周期、职业等。人们的购买行为呈现出多样性和复杂性。特别是社会主义市场经济的繁荣和商品的丰富，对消费者的购买行为产生了深远的影响。 2.经济因素影响消费行为的经济因素主要是社会生产。

ˇ△ˇ 影响消费者购买行为的内部因素有很多，主要包括消费者的个体因素和心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育水平等因素都会极大地影响消费者的购买行为。一、内部因素：1、消费者的购买行为首先受到自身因素的影响。这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。消费者的职业和地位。不同职业的消费者对产品有不同的需求和偏好。

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