消费者的购买动机模式是什么,消费者的购买动机有什么特点

什么是消费者购买动机 2023-12-11 23:54 282 墨鱼

什么是消费者购买动机

消费者的购买动机模式是什么,消费者的购买动机有什么特点

这种由生理本能引起的动机称为本能模式，其具体表现包括维持生命的动机、保护生命的动机、延长生命的动机等。这种为满足生理需要而进行的购买动机驱动的购买行为，就出现了购买动机的概念。现代心理学认为，动机是引起和维持个人活动并使这些活动朝着一定目标迈进的内在动机。。在消费者行为的研究中，购买动机主要用来解释消费者为什么进行购买。

一是消费者人格心理学。它包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信仰、世界观等人格心理倾向以及能力、气质、性格等人格心理特征，是影响消费者行为的内部因素。其次是经济因素。摘要1.购买动机的基本模型。消费者心理学认为，当人在一定的环境刺激下产生需要时，需要就产生购买动机，而购买动机又激发人们的购买行为。基本模型如下：需要→动机→行为。在现实生活中，每个消费者的购买行为

例如，消费者购买食品饮料是为了解饥渴，是为了维持生命的动机；购买服装鞋帽是为了御寒，是为了保护生命的动机；购买书籍是为了获得知识和专业化。购买动机的本能分析模型值得建立在人类本能需求，如饥饿、口渴、寒冷、温暖、运动、休息、性等生理本能引起的购买动机分析模型的基础上。同时，该模式可分为以下四种购买动机：

个体模型：个人因素是消费者个体购买动机不同的根本原因。这种由消费者个体素质引起的行为动机称为个体模式。消费者的个体素质包括性别、年龄、性格、气质等。消费者购买动机的类型可以分为五类：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。生理需要是指人类最基本的需要，如食物、水、衣服、住所等。消费者购买的商品

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