影响分销渠道选择的企业因素有哪些,影响分销渠道设计的因素有哪些

影响分销渠道选择的企业因素有哪些,影响分销渠道设计的因素有哪些

综上所述，影响分销渠道选择的因素主要包括以下四个方面。 1）产品因素1.产品单价。 单价较高的产品可以通过较短的渠道或直销渠道进行销售，而单价较低的产品则应通过较长、较宽的渠道进行销售。确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要谨慎对待。 分销渠道结构包括直接渠道和间接渠道、宽渠道和窄渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。 每个分销渠道结构都涉及渠道冲突、分销成本、市场

简述影响分销渠道选择的因素1、市场因素：（1）目标市场。如果市场范围广，则适合长而宽的渠道，反之则适合短而窄的渠道；（2）客户是否在一定的市场。 区域集中程度，如果我们谈论这个区域的客户5.渠道成本：分销渠道的成本是选择的关键因素之一。不同的分销渠道有不同的成本，包括渠道费、销售佣金、广告费等。 企业需要综合考虑成本效益比，选择成本相对较低、成本较高的公司

1.影响分销渠道选择的因素有很多。 制造企业在选择分销渠道时，必须对以下因素进行系统分析和判断，以便做出合理选择。 1）产品因素1.产品价格。 一般来说，产品的单价越高，企业在选择分销渠道时应该考虑的因素越重要，包括市场因素、产品因素、企业自身因素、中介因素和环境因素。 具体如下：1.市场因素包括目标市场范围、客户购买量、购买价格

[1]产品因素1.产品价格。 一般来说，产品的单价越高，越要注意减少流通环节，否则销售价格就会提高，从而影响销售，对厂家和消费者都不利。 单价较低的新产品和产品季节性；市场因素：市场的区域性质、潜在客户状况、客户购买习惯、市场竞争情况；公司自身因素：公司规模和声誉、公司自身的销售队伍和营销经验、控制渠道的愿望