参与群体对购买决策的影响,消费者决策类型

试述组织购买决策过程 2023-11-30 09:53 124 墨鱼

试述组织购买决策过程

参与群体对购买决策的影响,消费者决策类型

1.决策中涉及的角色人们在采购决策过程中可能扮演不同的角色。 1）发起人。第一个提出或打算购买海产服务的人。 2）影响者。意见或建议对最终决定有一定影响的人。 3)2. 影响者：其观点或建议影响决策者的人。 3.决策者：就购买决策的某些方面做出决定的人。 4.买家：实际购买的人5. 用户：消费和使用产品的人。例如家庭用车

帕克和莱西格基于杰拉德和凯尔曼的研究得出结论，相关群体对消费者购买行为的影响主要体现在信息影响、规范影响和价值影响三个方面。这一表述沿用至今。具体解释如下：信任参考群体对消费者购买决策的影响体现在三个方面：信息影响、功利影响、价值影响。 1.信息影响力是指个体以参考群体成员的行为、观念、观点作为信息来源来指导行为，从而影响自己的消费。

现在很多企业都会进行前期调查，了解消费者的购买模式，从而了解消费者的需求，间接提高消费者的满意度。提高消费者满意度更有利于企业发展。消费者购买决策研究报告3购物消费者的购买行为受到感知、学习、态度等内在和外在因素的影响。其中，参考群体作为外部因素，在消费者的购买过程中发挥着重要作用。他通过信息、规范和价值表达来影响消费者

亲爱的，很荣幸回答您的问题[开心][开心]受购买决策影响的群体：1.家人和朋友：家人和朋友通常是个人最信任的人，他们的愿望、评价和建议将直接影响到个人购买时，消费者可能会将此群体视为自己的参考群体，产生良好的印象品牌，然后选择购买。 2.影响消费者的决策过程参考群体会影响消费者的决策过程。例如，ifaconsumer

二是模仿。相关群体的消费行为激发人们的模仿欲望，影响人们对产品的选择。三是一致性，即消费行为因模仿而变得一致。 3）参考群体可以使消费者的购买行为趋于一致。消费者对产品的熟悉程度和贬值往往受到群体中其他人的影响，因为参考群体会形成群体压力，使得群体中的个体自觉或不自觉地做出选择

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标签：消费者决策类型